有人说联邦家私是当代企业合股人轨制、原创设想、品格家居的代表；也有人说，假如要研讨中国当代家具行业的历程，不克不及少了联邦家私。

　　在这里，麦子禾临时不去研讨联邦家私是怎样创业的，不去探求联邦家私的第一台椅子的传奇，也不去考虑联邦家私全部开展中，做对了甚么，错过了甚么。

　　而是把核心放在联邦家私近几年的开展的几个小点上，简朴总结起来次要有四个方面，别离为1封公然信、1次品牌LOGO晋级、1个糊口提案馆，在这个根底上，再简朴梳理一下联邦家私的数字化逻辑。

　　联邦家私的董事长杜泽桦在2019年3月，写了一封《致部分联邦人的一封公然信》，公然信的主题是“从将来看如今”。

　　公然信次要分为三个部门，第一部门报告危急，第二部门报告自信心，第三部门论述将来，综合起来就是站在将来看如今。

　　我们常说站在将来看如今，站在玉轮看地球，可以让我们看得更明晰，做计谋的重点不只是描画蓝图、寻觅可行途径，更主要的就是站在将来，考虑如今要为将来做些甚么。

　　杜董事长以为联邦的危急，起首滥觞于内部，宏观层面，经济鄙人行；中观层面，房地产市场收缩、家居行业增速放缓、市场所作加重；微观层面，家居消耗从产物渠道型向品牌效劳型促进，终端毗连方法在发作改动，消耗进口显现多元化。

　　消耗群体在迭代更新，需求趋势于本性化、差同化，新手艺不竭呈现，好比VR、野生智能、物联网，这些都在改动着、影响者联邦家私的运营思想、办理逻辑、构造形状和贸易形式。

　　其次，联邦的危急来自于内部，联邦原来是靠立异发迹，占据先机，但没有计谋纵深，没有扩展战果，35年荜路蓝缕，创业有能够在减退，年青人生长空间在受限，已往的胜利用够会成为绊脚石。

　　内部情况所显现出来的危急，对全部家居行业根本上都合用，该当各人都在统一片天空下；但内部情况，在差别公司是纷歧样的，联邦家居已经有过许多的胜利，而这些胜利，有能够会成为危急的一部门，需求各人安不忘危，这一点和任正非昔时写的《华为的冬季》，有着殊途同归之妙。

　　联邦家居身上有许多优良的基因，好比创建之初，就成立了当代合股人轨制，别的正视原创设想，很早就开端践行“一站式团体家居糊口处理计划”，南北两地财产园规划、物流和制作系统的改革。

　　联邦的这些理论，我们能够找到联邦不断在对峙的代价内核，联邦不断在牢牢捉住中国人寻求美妙家庭糊口的素质需求，不竭供给家居品格糊口的处理计划，在此根底上，不竭的做专、做精、做细。

　　从企业现有的理论中，去总结，去提炼，这是华为办理的精华之一，而开掘已往的胜利要素，也是《华为根本法》的中心要义之一。

　　谈将来离不开如今，联邦家私努力于原创审美和糊口方法品牌的打造，为用户供给一站式效劳，这是联邦的贸易形式，也逐步成为行业的共鸣。

　　联邦家私一方面要据守，据守甚么呢，据守为用户供给一站式团体家居品格糊口处理计划效劳的计谋定位，同时还要学会嬗变，嬗变甚么呢，联邦家私需求在看法和举动层面停止变化，需求环绕时期、用户、糊口方法停止变化，需求操纵好新总部的建立契机。

　　联邦家私要勤奋打赢将来的商战，需求在计谋上有管辖、战争上有所打破，战术上要快、准、狠、稳，要学会使用新手艺武装本人，终极告竣天下级糊口品牌的愿景和任务。

　　品牌标识：联邦家私的LOGO由汉字+图形标构成，汉字“联邦”棱角清楚，168体育平台图形标由L形字母和白色小方块组成。

　　L形代表的不只是联邦家私的首字母，更是天圆处所的“方”，也是时空襟怀内里的“尺”，非封锁设想，意味着打破自我，穿越格式，标识的色彩挑选方面，接纳了黑红分离，尊黑尚红是中国的传统，白色的小方块是影象点，也是品牌标记。

　　品牌构造：联邦家私旗下有多种营业形状，包罗联邦米尼沙发、联邦梦菲思床垫、联邦高登全屋定制（本来是壁柜），从品牌构造来看，接纳的是主副品牌形式，联邦是主品牌，米尼、梦菲思、高登是副品牌。

　　在主品牌形象停止晋级的同时，副品牌响应的停止了更新，接纳的方法是，用差别的色彩代表差别的品类品牌，好比联邦家私用白色、联邦米尼用绿色、联邦梦菲思用浅蓝色，联邦高登用橙色。

　　与此同时，联邦家私旗下的品类品牌，都有本人的明肯定位，好比联邦家私是“高本质糊口”、联邦米尼是“环保沙发”、联邦梦菲思是“温馨硬床垫”，联邦高登是“全屋定制”。

　　为何要做，消耗需求一方面在分化，另外一方面在集成，分化这个部门体顶超如今个障其倍体的差同性上，年青消耗群体愈加偏向隔呈价于定制化、时髦化、艺术化消耗，集成的这个部门，体如今一站式采购上，体如今费心省力省时的效劳上。

　　为何能够做，早在20年前，联邦家私就开过家居广场，2015年，联邦家私测验考试过定制家形式，2017年，联邦家私开端制作系统的晋级，加上联邦家私旗下有沙发、床垫、壁柜等多个品类的家居，这些才能的积聚，为联邦家私进军一站式品格家居效劳供给了能够。

　　甚么是联邦糊口提案馆：联邦糊口提案馆，旨在为用户打造一站抵家的糊口空间处理计划家居/家装消耗平台，第一家糊口提案馆开在广州河汉，占空中积6000平米，场馆分为四个大区，别离为灵感启示区、交互设想区、无忧选品区和效劳休闲区，品类浩瀚，超越3000多个SKU。

　　一站抵家的糊口空间处理计划：全部计划大抵有六个环节，在线触达+预定到店+计划设想+无忧选品+确认下单。

　　糊口馆的中心在于，畴前真个用户相同到场、中心的计划设想、到后真个消费和托付是买通的，一个二维码就可以够串连起联邦从消费到组装的全财产链条。

　　联邦家居糊口馆的打造，是联邦家私的计谋规划，也是内部才能的延展，更是对将来趋向的预判和呼应，春联邦家私来讲，是一次测验考试，也是一次改革。

　　单从形式来说，方太厨电、顾家家居等品牌也在测验考试糊口馆，这类形式能否能够了解为好家的减少版，这类形式对供给链的整合办理、内部运营服从请求不低，联邦家私的糊口提案馆，怎样从广州走向天下。

　　最初谈谈联邦家私的数字化才能建立，数字化是联邦家私转型晋级的根底，也是联邦家私重点建立的中心才能之一。

　　在贩卖前端，联邦家私有易定货（软件），便于贩卖职员相同与展现；在门店里有VRHome售前空间体验体系和3D云设想体系，便于案例的展现和计划设想，进步用户的体验；用户下单后，会天生专属可追溯的二维码。

　　经由过程专属二维码，一方面便于消耗者全程跟踪产物定单的停顿信息，低落相同本钱，另外一方面便于内部员工，明晰理解客户定单的交期，进步资本设置服从。

　　联邦家私的数字化才能建立，素质上是为了完成信息流、物流和资金流的数字化互动，构建线上线下、渠道终端一体化的全渠道营销办理系统，终极完成一客到底、一单到底的高效运营。